【讀書心得】川普學

作者：李棋芳

出版社：大喜文化

出版日期：2015/10/31

語言：繁體中文

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《川普學》透過五大主題，細緻描繪川普從欠債九十億美元，到身價破百億的驚人轉折過程，並匯集五十則精采故事，勾勒出這位全球知名商人獨到的思考模式與行動策略。全書以「態度」、「創業」、「談判」、「價值」、「幸福」五大章節構成，猶如五扇關鍵之窗，引領讀者穿越川普多次險境轉生的心法寶庫。本心得將深入探討每一主題核心概念，結合自身實際經驗，剖析川普式思維如何應用於現代人生與職場中，並提出可行的具體作法與反思。

一、態度——視野為王，心態致勝

第一章揭示：最大的資本並非金錢，而是帶動行動的心態與價值觀。川普將投資視作一種藝術展演，主張在每個決策中融入創意與個人風格，讓生意場域成為自我表達的舞台。例如，他選擇一天睡四小時，源於對時間價值的極致強調；對川普而言，抓住時間即是掌握競爭優勢。

– 時間管理的藝術：在資訊爆炸時代，掌控時間品質比數量更重要。受此啟發，我重新檢視每日行程，將瑣碎不必要的會議、社群瀏覽等活動加以刪減，並引入「番茄工作法」提升專注度。同時，我也設定固定「思考時間」，用於策略規劃與創新構想，以免陷入日常雜務無法抽身。

– 樂觀與風險並存：川普一方面持有強烈樂觀信念，另一方面卻從不忽視風險。例如，在製作《誰是接班人》節目時，他面臨大量負面預測，但仍以保守預算與嚴謹風險控管完成項目，最終成為收視亮點。這提醒我：制定大膽願景的同時，必須設立多重備案，包括財務緊急預備金、替代方案清單，以及定期的風險評估機制。

– 壓力下的自我超越：面對壓力，川普建議採用截然不同的做法，而非逃避或一味硬扛。他會利用運動、遊艇出海、與智囊團深度討論等方式，紓解壓力並激發靈感。受此啟發，我開始固定進行冥想與高強度運動交替，提高心理韌性，同時在關鍵決策前召集小規模腦力激盪會議，以團隊討論為載體，共同化解焦慮。

二、創業——從自我品牌到全球影響

第二篇章指出，創業如同參與一場沒有既定賽程的個人賽事，真正的對手其實是自己。川普強調：先尋得能啟發自己的良師，再逐步打造獨特品牌，以差異化策略擊敗競爭者。

– 導師的選擇與學習：影響川普世界觀的，不僅有父親的教誨，還有遍訪各界專家的機會。他曾多次向地產大師與金融專家請益，累積多元觀點。這亦讓我反思：在職場上，應主動接觸不同領域的前輩，不僅侷限於同部門，而是跨界學習行銷、金融、心理學等領域知識，擴大視野並融會貫通。

– 打造品牌的3步曲：川普從地產商，到真人秀主持人，再到政壇人物，其品牌演變過程堪稱教科書級典範。他的策略可歸納為三步：

• 核心定位：明確主張自己是「敢做敢當、敢言敢為」的領導者。

• 聲量放大：透過大規模活動與媒體炒作，持續曝光品牌。

• 信念堅持：即使遭受抨擊，也保持品牌價值不退讓。

在我自我品牌經營方面，我將參考此三步曲，先以「專業、有溫度的策略顧問」為核心定位，接著撰寫專業文章、舉辦線上沙龍，並在每次公開場合堅持提供具體建議，強化信任度。

– 幽默與真誠的平衡：川普深諳幽默能化解緊張氣氛，並拉近人際距離。然而，他的幽默並非隨意嘲諷，而是建立在充分準備之上，常常在關鍵時刻拋出一語雙關的評論（"You're fired!"）成為他的招牌。這啟發我在報告與簡報中，將提前設計幽默點，並以真誠態度回應聽眾的疑慮，以提升情感共鳴。

三、談判——真信任與審慎核實的藝術

第三章深入談判哲學，強調「信任基礎上的審慎」。川普認為：一方面要以真誠態度與對手建立和諧關係，另一方面對其言論保持保留態度，並逐條驗證真偽。

– 關係構築：川普會在談判前透過私下餐會、休閒活動等方式，先行建立情感連結，讓對方願意打開心房。這讓我意識到，單純的會議桌談判不夠，應該嘗試安排更輕鬆的場景，例如非正式午餐、戶外團建，從而提升互信。

– 驗證機制：在大型收購案中，川普設立專門團隊，對對方財務報表逐頁核對，並與第三方會計師、律師合作，杜絕潛藏風險。在我的專案談判中，我將設立交叉審核流程，並使用數據可視化工具檢查關鍵指標，確保資訊透明無誤。

– 掌握節奏與主導權：川普擅長利用沉默與提問節奏，迫使對手先行表態，並在關鍵時刻提出自己的條件，讓談判朝有利方向發展。受此啟發，我將在未來談判中雙向排練可能對話，加強團隊默契，並利用開放性問題引導對方表露底牌。

四、價值——智慧催化夢想，品質成就口碑

第四章探討如何以「智慧」將「夢想」轉化為具體價值，與川普將恐懼切割為可管理的小塊策略不謀而合。

– 拆解恐懼、分段執行：面對龐大計畫，川普鼓勵先將其拆解為小目標，逐步完成；並對每個子項設立里程碑與績效指標，確保進度可控。這讓我在管理跨部門專案時，採用敏捷開發的思想，將大任務細分為Sprint，並定期回顧與調整。

– 以質取勝：川普的地產項目，無論是紐約豪宅還是拉斯維加斯酒店，皆以卓越品質立基；他視品質為長期競爭力，並以口碑為推手。我則將在專案後期，組織第三方使用者測試與內部品管小組，確保最終輸出符合或超越客戶期望。

– 持續學習與創新：川普提倡「多學再多學」，他不滿足於僅有地產與節目成就，還跨足多個領域。這啟發我在工作之餘，持續報名線上課程、參加產業交流會，並與不同背景的夥伴合作，分享觀點，共同創新。

五、幸福——金錢之外的意義追求

最後一章跳脫物質框架，提出「幸福」是超越財富與GDP的多元價值體現。

– 使命感的力量：川普談到，自己不僅為賺錢而工作，還要實現對國家、社會的責任。他在多項慈善與公共政策倡議中擔任要角，展現了超越商業利益的使命感。這提醒我在事業規劃中，也應將社會影響力納入考量，尋找能帶來真正正向改變的專案。

– 感恩與回饋：川普深知家人是他最堅實的後盾，經常在公開場合感謝家族支持，並資助教育、醫療等公益項目。受到啟發，我將設定每年一定比例的社會服務時數，並主動資源連結需要幫助的非營利組織。

– 尊重異見、共享成果：川普主張，異見並非敵意，而是創意火花的來源。他會定期舉辦頭腦風暴，鼓勵團隊提出不同意見，並在多元觀點中萃取最佳方案。未來我將建立「逆向思維」工作坊，邀請各部門成員集思廣益，促進跨領域協作。

結語

《川普學》不僅是一本商業心法指南，更是一部人生策略手冊。從心態養成、品牌打造、談判技巧、價值創造，到幸福哲學，川普式思維環環相扣、相輔相成。透過本書，我重新審視自己的行事方式，並制定具體落地的改進計畫：

• 時間管理優化：導入番茄工作法與思考時間。

• 品牌定位與經營：確立核心主張，並強化媒體與社群曝光。

• 談判流程標準化：建立前期關係鋪陳與交叉審核機制。

• 專案品質保證：分段管理里程碑與第三方測試。

• 使命回饋並重：定期參與公益、構建多元共創平台。

在未來漫長職涯中，我會以川普式思維為鏡，不斷試煉、優化，期許自己既能勇於冒險，又能謹慎規劃；既懂得放膽夢想，又不失腳踏實地；最終，達到財富與幸福的雙贏。願每位讀者都能從《川普學》汲取靈感，找出屬於自己的成功方程式。