【讀書心得】川普學

作者:李棋芳

出版社:大喜文化

出版日期:2015/10/31

語言:繁體中文


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《川普學》透過五大主題,細緻描繪川普從欠債九十億美元,到身價破百億的驚人轉折過程,並匯集五十則精采故事,勾勒出這位全球知名商人獨到的思考模式與行動策略。全書以「態度」、「創業」、「談判」、「價值」、「幸福」五大章節構成,猶如五扇關鍵之窗,引領讀者穿越川普多次險境轉生的心法寶庫。本心得將深入探討每一主題核心概念,結合自身實際經驗,剖析川普式思維如何應用於現代人生與職場中,並提出可行的具體作法與反思。

一、態度——視野為王,心態致勝

第一章揭示:最大的資本並非金錢,而是帶動行動的心態與價值觀。川普將投資視作一種藝術展演,主張在每個決策中融入創意與個人風格,讓生意場域成為自我表達的舞台。例如,他選擇一天睡四小時,源於對時間價值的極致強調;對川普而言,抓住時間即是掌握競爭優勢。

– 時間管理的藝術:在資訊爆炸時代,掌控時間品質比數量更重要。受此啟發,我重新檢視每日行程,將瑣碎不必要的會議、社群瀏覽等活動加以刪減,並引入「番茄工作法」提升專注度。同時,我也設定固定「思考時間」,用於策略規劃與創新構想,以免陷入日常雜務無法抽身。

– 樂觀與風險並存:川普一方面持有強烈樂觀信念,另一方面卻從不忽視風險。例如,在製作《誰是接班人》節目時,他面臨大量負面預測,但仍以保守預算與嚴謹風險控管完成項目,最終成為收視亮點。這提醒我:制定大膽願景的同時,必須設立多重備案,包括財務緊急預備金、替代方案清單,以及定期的風險評估機制。

– 壓力下的自我超越:面對壓力,川普建議採用截然不同的做法,而非逃避或一味硬扛。他會利用運動、遊艇出海、與智囊團深度討論等方式,紓解壓力並激發靈感。受此啟發,我開始固定進行冥想與高強度運動交替,提高心理韌性,同時在關鍵決策前召集小規模腦力激盪會議,以團隊討論為載體,共同化解焦慮。

二、創業——從自我品牌到全球影響

第二篇章指出,創業如同參與一場沒有既定賽程的個人賽事,真正的對手其實是自己。川普強調:先尋得能啟發自己的良師,再逐步打造獨特品牌,以差異化策略擊敗競爭者。

– 導師的選擇與學習:影響川普世界觀的,不僅有父親的教誨,還有遍訪各界專家的機會。他曾多次向地產大師與金融專家請益,累積多元觀點。這亦讓我反思:在職場上,應主動接觸不同領域的前輩,不僅侷限於同部門,而是跨界學習行銷、金融、心理學等領域知識,擴大視野並融會貫通。

– 打造品牌的3步曲:川普從地產商,到真人秀主持人,再到政壇人物,其品牌演變過程堪稱教科書級典範。他的策略可歸納為三步:

  • 核心定位:明確主張自己是「敢做敢當、敢言敢為」的領導者。
  • 聲量放大:透過大規模活動與媒體炒作,持續曝光品牌。
  • 信念堅持:即使遭受抨擊,也保持品牌價值不退讓。

在我自我品牌經營方面,我將參考此三步曲,先以「專業、有溫度的策略顧問」為核心定位,接著撰寫專業文章、舉辦線上沙龍,並在每次公開場合堅持提供具體建議,強化信任度。

– 幽默與真誠的平衡:川普深諳幽默能化解緊張氣氛,並拉近人際距離。然而,他的幽默並非隨意嘲諷,而是建立在充分準備之上,常常在關鍵時刻拋出一語雙關的評論("You're fired!")成為他的招牌。這啟發我在報告與簡報中,將提前設計幽默點,並以真誠態度回應聽眾的疑慮,以提升情感共鳴。

三、談判——真信任與審慎核實的藝術

第三章深入談判哲學,強調「信任基礎上的審慎」。川普認為:一方面要以真誠態度與對手建立和諧關係,另一方面對其言論保持保留態度,並逐條驗證真偽。

– 關係構築:川普會在談判前透過私下餐會、休閒活動等方式,先行建立情感連結,讓對方願意打開心房。這讓我意識到,單純的會議桌談判不夠,應該嘗試安排更輕鬆的場景,例如非正式午餐、戶外團建,從而提升互信。

– 驗證機制:在大型收購案中,川普設立專門團隊,對對方財務報表逐頁核對,並與第三方會計師、律師合作,杜絕潛藏風險。在我的專案談判中,我將設立交叉審核流程,並使用數據可視化工具檢查關鍵指標,確保資訊透明無誤。

– 掌握節奏與主導權:川普擅長利用沉默與提問節奏,迫使對手先行表態,並在關鍵時刻提出自己的條件,讓談判朝有利方向發展。受此啟發,我將在未來談判中雙向排練可能對話,加強團隊默契,並利用開放性問題引導對方表露底牌。

四、價值——智慧催化夢想,品質成就口碑

第四章探討如何以「智慧」將「夢想」轉化為具體價值,與川普將恐懼切割為可管理的小塊策略不謀而合。

– 拆解恐懼、分段執行:面對龐大計畫,川普鼓勵先將其拆解為小目標,逐步完成;並對每個子項設立里程碑與績效指標,確保進度可控。這讓我在管理跨部門專案時,採用敏捷開發的思想,將大任務細分為Sprint,並定期回顧與調整。

– 以質取勝:川普的地產項目,無論是紐約豪宅還是拉斯維加斯酒店,皆以卓越品質立基;他視品質為長期競爭力,並以口碑為推手。我則將在專案後期,組織第三方使用者測試與內部品管小組,確保最終輸出符合或超越客戶期望。

– 持續學習與創新:川普提倡「多學再多學」,他不滿足於僅有地產與節目成就,還跨足多個領域。這啟發我在工作之餘,持續報名線上課程、參加產業交流會,並與不同背景的夥伴合作,分享觀點,共同創新。

五、幸福——金錢之外的意義追求

最後一章跳脫物質框架,提出「幸福」是超越財富與GDP的多元價值體現。

– 使命感的力量:川普談到,自己不僅為賺錢而工作,還要實現對國家、社會的責任。他在多項慈善與公共政策倡議中擔任要角,展現了超越商業利益的使命感。這提醒我在事業規劃中,也應將社會影響力納入考量,尋找能帶來真正正向改變的專案。

– 感恩與回饋:川普深知家人是他最堅實的後盾,經常在公開場合感謝家族支持,並資助教育、醫療等公益項目。受到啟發,我將設定每年一定比例的社會服務時數,並主動資源連結需要幫助的非營利組織。

– 尊重異見、共享成果:川普主張,異見並非敵意,而是創意火花的來源。他會定期舉辦頭腦風暴,鼓勵團隊提出不同意見,並在多元觀點中萃取最佳方案。未來我將建立「逆向思維」工作坊,邀請各部門成員集思廣益,促進跨領域協作。

結語

《川普學》不僅是一本商業心法指南,更是一部人生策略手冊。從心態養成、品牌打造、談判技巧、價值創造,到幸福哲學,川普式思維環環相扣、相輔相成。透過本書,我重新審視自己的行事方式,並制定具體落地的改進計畫:

  • 時間管理優化:導入番茄工作法與思考時間。
  • 品牌定位與經營:確立核心主張,並強化媒體與社群曝光。
  • 談判流程標準化:建立前期關係鋪陳與交叉審核機制。
  • 專案品質保證:分段管理里程碑與第三方測試。
  • 使命回饋並重:定期參與公益、構建多元共創平台。

在未來漫長職涯中,我會以川普式思維為鏡,不斷試煉、優化,期許自己既能勇於冒險,又能謹慎規劃;既懂得放膽夢想,又不失腳踏實地;最終,達到財富與幸福的雙贏。願每位讀者都能從《川普學》汲取靈感,找出屬於自己的成功方程式。


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